2016淘宝童装店铺排名

2016淘宝童装店铺排名

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重磅｜中国童装品牌最新TOP20，看完简直重活一遍！,下面一起来看看本站小编母婴行业观察给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

2016淘宝童装店铺排名1

服装落寞，童装崛起！近几年来，童装品牌在快速发展，同时童装作为服装风口行业，成为品牌扩展竞相争夺的品类。但相比于成人服装，目前多数童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限，童装整体品牌发展还处于产品竞争阶段，品牌化的能力还集中在开店能力上。

根据中商产业研究院的报告显示，2015年我国童装市场规模已达到1372亿，增长率达到8%，2017年我国童装市场规模市场规模将突破1500亿。按照巴拉巴拉2016年销售额50亿，市场占有率4%来算的话，2016年的童装市场规模也就是1250多亿，由于“全面二胎”的开放，2017年是童装市场爆发元年，所以能达到1500亿这个数字还算是靠谱的。中国童装市场太散，集中度低，除巴拉巴拉市场占比5%，安踏儿童及安奈儿市场占比1%多，其余童装品牌占比都不足1%。我们也经常有这么个感受：想要说出几个童装品牌还挺难的。

童装行业整体保持增长，国内品牌的机会一方面在于抓住母婴市场的爆发与消费升级的风口，另一方面则在于杂牌淘汰带来市场集中度提升。在芸芸国产童装中，童装TOP20都有哪些品牌上榜呢？童装观察根据市场上公开的信息，根据各家企业综合实力进行了排名，由于还有很多童装企业没有上市，另外有些童装份额是在整个集团中，没有单独公布，所以数据上也许会有些不准确，还请理解，做个参考，榜单还是可以一起来看看的：

TOP20 水孩儿童装

“水孩儿”童装品牌， 1995年创立于中国北京主要服务于2-15岁少年儿童，开发以中式为特色，结合休闲、运动风格的各种系列服装产品。。法文品牌名 “SOUHAIT”，是中国本土较早的童装品牌之一。SOUHAIT童装当初从北京百盛、燕莎起步，发展到今天全国数百个店面。2015年荣获“中国十大童装品牌”称号。

TOP19 Little MO&CO

Little MO&CO是MO&CO旗下的童装品牌，MO&CO与2004年诞生，2016年推出Little MO&CO。广州爱帛服饰有限公司成立于2004年，EPO是一件以创意为核心导向的个性化时装公司。

TOP18 巴布豆

巴布豆(BOBDOG )，1994年在上海设立了第一家巴布豆专柜，并荣获「上海市著名商标」，「中国驰名品牌」，「最受欢迎的卡通品牌」和「全国市场放心消费品牌」等。2005年 “巴布豆”商标被评定为“中国驰名品牌”。

TOP17 TOREAD KIDS

TOREAD KIDS是由探路者与派克兰帝联合打造的少年儿童户外专属品牌，定位于2-16岁儿童中高端户外产品，于2014年正式面世。探路者是国内专业户外用品的领导者，派克兰帝是国内童装领域有着20年经验的资深品牌。

TOP16 笛莎

笛莎，英文名DEESHA，是江苏笛莎公主文化创意产业有限公司下的童装品牌，成立于2005年。笛莎致力于儿童服装、童鞋、饰品、娃娃以及毛绒玩具等系列产品设计、生产、销售、物流为一体，，针对3-16岁市场，定位于优雅、精致的女孩，被誉为“国内第一女童品牌”。2011年销售1.2个亿。

TOP15 派克兰帝

派克兰帝是由国际投资与合作创建的专业童装及儿童用品公司。公司成立于中国童装业尚未起步的1994年，市场排名居行业前茅，产品畅销于全国近200个城市，并已迈进了国际市场。2000年市场占有率为国内童装品牌前三名。

TOP14 英氏童装

YEEHOO英氏创立于1995年，是广州英爱贸易有限公司旗下高端婴童用品品牌，小星辰品牌集团的支柱品牌，最先推出睡袋和蛤衣两款产品，奠定了行业基础。英氏婴童主品牌“YEEHOO英氏”的产品以服饰为主，涵盖车床用品、配饰、鞋袜、玩具用品类，致力于为0-6岁的婴幼童提供环保、安全、舒适、健康的高等级婴幼儿用品。经过多年发展，“YEEHOO英氏”已经成为中国童装行业知名的婴童服装品牌。截止2017年8月31日，英氏婴童的总资产为638,754,647.38元，净资产为348,643,637.67元，2017年1-8月实现营业收入372,361,803.40元，实现净利润6,811,054.28元（未经审计）。2016年，“YEEHOO英氏”品牌荣获中国服装协会第四届“中国十大童装品牌”称号。

TOP13 T100 KIDS

T100是广州市缔造亿百儿童用品有限公司旗下童装品牌，广东省名牌产品，创立于2003年，T100已成为中国童装行业最具影响力的品牌之一。T100自去年以来，门店数量已突破300家。9月19日，知名服装企业缔造亿百集团宣布，旗下T100服饰品牌未来将由单一产品风格锐变为四大风格，以全新的形象和产品满足新一代年轻家庭的消费需求。T100今年将在全国再开100家分店，除了黑龙江哈尔滨店、江苏江阴店、四川成都店等几个新开分店外，另外还有其他下半年正在筹划的门店。

TOP12 特步童装

2011年，特步正式推出特步童装，并于2012年成立厦门市特步儿童用品有限公司。财报显示，截至2013年12月31日，特步约在300个零售店铺出售“特步儿童”产品，当年，特步来自其他产品的收入大幅增长114.9%，童装收益良好是重要原因。随后几年，特步儿童品牌销售网点迅速扩张，到2015年，已经达到600家左右。根据年中报，特步2017年上半年（截至2017年6月30日）实现营业收入23.108亿元，同比减少8.8%；普通股股权持有人应占溢利3.103亿元，同比下滑18.4%，净利润下降13.4%。儿童部门重组和调整成为营收下滑的原因之一。但特步儿童部门的重组实际上从2016年就开始了，截止到2017年6月30日特步儿童销售点维持250个，不过从2017年上半年年报来看，收效甚微。

TOP11 小猪班纳童装

东莞市华顺服装实业有限公司全资注册于1996年，隶属于香港良发企业集团有限公司，其前身为经营服装出口业务20多年的香港华新制衣有限公司。1996年公司在品牌服装出口业务的基础上成功推出中国十大名牌童装“PEPCO小猪班纳”，产品定位于1到16岁儿童， 年产量由20万件增至目前300多万件。截止目前，小猪班纳系列品牌年产量1100 多万件，专卖连锁店1500 多家，销售网络覆盖全国各地及亚、欧、美洲等地区。

TOP10 李宁童装

李宁没有透露具体的数据，但是计划2018年1月1日正式推出自营童装“李宁YOUNG”品牌，从儿童智能穿戴设备角度发力，预计明年店铺数量在500家左右，超过60%分布在二三线城市。

TOP9 361度童装

361度集团成立于2003年，总部位于福建省泉州市，2009年6月30日在香港上市。2017年上半年财报数据显示，截至6月30日的半年期间，361°营收达到27.981亿元，同比增幅9.5%，毛利增加11.8%，至11.841亿元，净利润由去年同期2.73亿元，增至3.18亿元。童装贡献11%营收，增长率为12.8%，已赶超主品牌。或是受童装业务良好增长势头所鼓舞，361度曾推出中高端时尚运动品牌“尚”，还瞄准滑雪、骑行的户外运动市场，与北欧户外品牌One Way成立合资公司。

TOP8 阿卡邦

1996年度成立的阿卡邦中国分公司，是继87年度成立的阿卡邦中国分公司以后，设立的第二个海外法人，是第一个海外生产基地。朗姿股份于2014年以3.1亿元投资的韩国知名童装上市公司阿卡邦在2017上半年贡献了4.3个亿，占营业收入的40.69%。比起朗姿女装5.01亿元的营收，占比只差了6.75个百分点。阿卡邦品牌产品对0-4岁婴幼儿的服装、用品、护肤品、玩具等孩童成长用品领域进行了全面覆盖，旗下拥有Agabang、ETTOI、Putto、Designskin、Dear Baby等一系列自有品牌，并代理运营Elle、Maternity等外国知名婴童和孕妇装品牌。

TOP7 jnby by JNBY

杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年，jnby by JNBY是江南布衣2011年春季正式推出的童装品牌。jnby by JNBY在2017财年上半财年收入同比增速53.0%至1.602亿元，若全年以50%的增速计算，2014-2017财年期间jnby by JNBY 品牌收入接近翻三番，大增超过630%。江南布衣旗下还有另一青少年设计师品牌 — Pomme de terre。截止2016年12月底的2017财年上半财年，jnby by JNBY 共运营343 间门店，半年净增43间，而Pomme de terre 门店数自7月开出首间门店后亦快速扩张至41间。

TOP6 Mini peace

太平鸟公司创业始于1989年，“太平鸟”品牌创建于1996年，“Mini Peace”太平鸟童装创立于2011年，定位于3-10岁的都市时尚儿童。Mini peace2016年总营收5.16亿元，2017第一季度营收1.43亿元，同比增长41.40%，营收占比继续提升至9.56%，较2016年全年的营收占比提升了1.25%。8月28日晚间，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（公司代码：603877）公布了其2017年半年度报告。财报显示，童装实现营业收入2.81亿元，较去年同期增长49.81％；实现毛利1.59亿元，同比增长49.41％。

随着二胎政策带动童装消费需求增长，童装市场竞争也更趋激烈，Mini Peace借助成熟品牌的运营经验与渠道支持，已在国内童装市场占有一席之地。童装业务的发展给太平鸟的业绩增色不少。太平鸟也表示，童装业务的高速增长已成为其未来新的业绩增长点。

TOP5 拉比童装

金发拉比妇婴童用品股份有限公司成立于1996年，是国内最早从事婴幼儿服饰棉品及日用品的设计研发、生产、销售的企业之一，拉比童装是金发拉比旗下的一个自有品牌。据财报显示，金发拉比童装业务实现营业收入约3.85亿元，同比增长5.99%。

根据金发拉比发布的2017年中报显示，童装营收1.65亿元，净利润8182.71万元，毛利率49.64%。第一季度金发拉比实现营业收入0.89亿元，较上年同期增长9.09%。金发拉比计划将产业布局逐渐延伸到婴幼儿消费品行业多个领域，优先抢占中国婴幼儿服饰棉品及日用品细分市场。

TOP4 ABCkids

起步（中国）有限公司旗下的中国儿童鞋服行业领先品牌ABC KIDS创立于1983，其产品涵盖童鞋、童装和配件等类别，是一个集综合开发、生产和销售为一体大型儿童鞋服品牌。根据招股说明书，214-2016年，公司分别实现营收9.14亿元、11.28亿元、12.34亿元，同期净利润为1.05亿元、1.51亿元、1.76亿元，根据财报显示，2016年童装总营收为4.46亿元。

在《起步股份有限公司首次公开发行A股股票上市公告书暨2017年半年度财务报表》中显示，2017年上半年（截至6月30日）的总营收近5.74亿元，同比去年增加5.33%；归属于发行人股东的净利润为1.01亿元，同比增加24.74%，截止8月，东方财富网显示起步总市值52.31亿。ABC KIDS主要靠经销商模式，截至2016年12月31日，36家经销商分布在全国31个省市自治区，经销商门店数为2273家。

ABC KIDS已连续六年雄踞中国童鞋市场综合占有率第一、中国童装市场综合占有率前十。ABC KIDS进军资本市场，对公司来说既是机会，亦是挑战。在制造业都面临着效率低下的情况下，企业应该加强新技术对工厂产能的提高，进一步扩大自身的竞争优势。同时，顺应消费升级的大趋势，寻找产品差异化，将会是企业又一道竞争壁垒。

TOP3 安奈儿

深圳市安奈儿股份有限公司是一家专业设计、经营中高档童装的服装企业，其前身“安尼尔童装店”于1996年在深圳女人世界开业，1999年注册“Annil安奈儿”品牌，开始走品牌化发展路线。目标客户年龄段0-12 岁之间，价格带100-600 元。

今年6月1日安奈儿作为“童装第一股”上市。据财报显示，安奈儿2016年总营收8.8亿，2017年上半年，安奈儿实现总营收4.82亿元，同比增长11.65%，净利润4445.45万元，同比增长10.45%。上半年市值突破27亿，根据东方财富网显示，目前市值32.9亿。安奈儿8月22日发布2017年前三季度业绩预告，预计公司2017年1-9月净利润为4539.89万元～4972.26万元，同比增长5.00%～15.00%。

截至2016年6月30日，安奈儿已在全国31个省、自治区及直辖市建立1466个零售门店，并在淘宝、天猫、唯品会、京东等电商平台建立网络渠道。尚未成熟的童装市场留给安奈儿的想象空间仍然很大。虽然已是中国第三大童装品牌，但安奈儿(32.920, -0.13, -0.39%)的市场占有率仍然只有百分之一点多，光是市场占有率的提升就已经是巨大的蛋糕。而全面二孩、城市化、消费升级又带来了更多的信心。

TOP2 安踏儿童

安踏儿童是国内最早进入儿童领域的运动品牌，创立于2008年，专攻1至14岁的儿童大众市场。近年来，安踏童装逐渐成长为安踏集团业绩增长的重要驱动力。2016年上半年，安踏童装贡献的收入同比增长超过30%，占总收入的10%左右。

据安踏2017年第一季度财报显示，安踏儿童产品零售额增幅逾30%。截至今年6月，安踏独立的童装门店增长到2100多家，相较于2009年的228家，番了近10倍。据安踏内部人员透露，今年安踏儿童销售额将近20亿。去年安踏儿童市场占比只有百分之一点多，据说今年已经超越安奈儿达到接近2%跻身童装排行第二名。目前，安踏儿童独立店除了继续巩固在传统的街铺销售渠道的地位外，还在积极提升购物中心和百货公司等渠道的店铺占比。日前消息，安踏集团正在收购香港中高端童装品牌小笑牛（KINGKOW），收购价约为6000万港币。

TOP1 巴拉巴拉

巴拉巴拉，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。扣除红豆股份处置房产导致净利润预计达到4.9亿元之外，森马服饰(8.230, 0.09, 1.11%)预计，2017年中报净利润区间为5.13亿元至6.66亿元。

巴拉巴拉在现有竞争优势的基础上，将在婴幼童、运动等增长性产品线上迎来进一步的发展机遇。巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌，在国内童装市场位居第一，2016年营收入50.01亿，市场占比4%，据森马中报显示巴拉巴拉今年上半年销售额达到22.46亿，据业内人士说巴拉巴拉目前市场占有率已经达到5%。森马副总裁、董事会秘书郑洪伟已经在拓展运动类童装的产品线，并进一步扩大在运动类童装方面的投入，获得一个新的增量。

从各家可追踪到的数据可见，目前国产童装品牌第一二阵营差距明显，未来的竞争将持续激烈，比如男装榜首品牌海澜之家近日也开始进军童装领域，6.6亿入股童装品牌英氏。同时，不得不承认的是，国际品牌在中国市场的体量也不可小觑，目前，以阿迪达斯、耐克等为代表的较早进入中国市场的国际品牌，纷纷加快了抢滩中国童装市场的步伐，另外，Burberry(巴宝莉)、Gucci(古驰)、Dior(迪奥)等国际奢侈品牌童装也开始试水中国市场。国内的童装企业还将面临国外具有成熟市场操作经验和强大资源支撑的童装品牌的新一轮竞争。

风口之下，未来童装零售的角逐，将是考验各家对品牌整体的定位、研发、供应链管理、零售体验等建设的一场硬仗，想要获得持续性发展，不仅要规避服装行业本身的库存周转问题外，更需要进行品牌系统化运作。在未来一段时间，童装作为服装品类的香饽饽，是否会有更多的童装走向上市也尤为可期。

2016淘宝童装店铺排名2

有多少童装店铺正在疫情的反复下不知所措？有多少童装店铺寄希望于传统电商平台却效果平平，增量匮乏？有多少童装店铺早已投入直播浪潮，探索新的流量密码？

有童装业主向童装观察反映：“去年抖音便开始支持母婴赛道，童装作为效益最高的母婴类目之一也受到了广泛支持，但是真正做起来的还是少数。不管是短视频还是直播，抖音最重要的是内容营销，和线下店铺的销售方式迥异，经过了一年的行业摸索期，再加上疫情倒逼，我认为今年会是抖音童装流量爆发的一年。”

2021,抖音发力母婴市场

童装童鞋成为增长主阵地

2021年开始，抖音在母婴品类的表现和发展增势明显。抖音凭借时尚鞋服销售的一贯优势，发力母婴细分行业之时，童装童鞋赛道展现出开拓性成果，仅1-5月便抢占了20.25%的线上销售额，抖音平台超一半的母婴行业销售额由童装童鞋品类贡献。

并非抖音单方面切入母婴赛道，传统电商平台内卷严重，品牌发展效力不足，消费者关注转变等倒逼企业寻找新平台、新增量。

一位母婴电商操盘手说：“原来抓天猫、京东这些主流渠道，品牌就能活得很滋润，但是现在我们看到电商流量渠道的变迁，已经进入了一个内容社交媒体的时代，包括图文、短视频等都是传播渠道。当流量粉尘化之后，品牌需要通过所有的触点与用户去沟通和交流，每个触点都要跟用户建立信任，建立心智的输出以及生意的转化。”

发力母婴市场、加速童装童鞋线上场景消费触达，这似乎是品牌商与抖音平台的双向奔赴，2022年，能实现爆发与共赢吗？

2022，会成为抖音童装爆发之年吗？

谁会爆？如何爆？

在今年1月抖音童装童鞋龙虎榜上，头部品牌占据着榜单绝大多数，巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、安踏仍然牢牢位居前排，少数淘系品牌辰辰妈、嘟嘟家等跻身榜单。

可以见得，资深头部品牌与少数优质淘系品牌掌握了抖音绝大多数童装类目流量。头部品牌自不必多说，自带流量，企业多金，抖音运营上手更快，中小品牌难出其右。

下面看看淘系品牌辰辰妈、嘟嘟家的晋升路。

作为唯一跻身抖音龙虎榜前十的淘系品牌，过去辰辰妈的销售额几乎全部来自淘宝平台，而现在抖音已成为其另一重要增量平台。其主打品牌店铺分别为“辰辰妈的女童店”和“辰辰妈的男童店”，以及“辰辰妈的婴童店”，包揽了幼儿到童年的整个成长期。根据辰辰妈店铺粉丝粗略统计，辰辰妈旗下粉丝可达千万，作为手握千万用户的母婴领域超级KOL，自带强大流量，粉丝拥有极大的黏性和超高的复购率，营销效果影响大。

“嘟嘟家”是典型的童装夫妻店，2008年起以淘宝为平台销售可爱风高性价比中小童童装。作为最早一批淘宝商家，借由网络购物兴起的势头，夫妻二人用五年时间实现了业务的快速增长，达成单个店铺GMV破两亿的销售成绩，成为淘宝童装排名前三的店铺。后来随着淘宝电商生态转变与竞争加剧，“嘟嘟家”童装的销售额增速大幅降低，到2020年，“嘟嘟家童装”淘系店铺GMV只增至3亿，增速远远低于预期。2020年的疫情加速了直播带货这一新业态电商，为拓展业务线，激发品牌销售额增长的更多可能性，2020年7月，嘟嘟家童装开始试水直播带货。嘟嘟家童装有着4年的淘宝直播经验，相对成熟的直播体系、流程，2020年入驻抖音，仅两个月便跻身抖音童装前五。

可以看出，无论是辰辰妈还是嘟嘟家，都并非在抖音之中侥幸突前的品牌，她们都有着多年电商经历，另外，作为“淘系”品牌，“物美价廉”、“性价比高”是其主打标签。“低价”是在抖音平台引流的最重要方式，对巴拉巴拉、巴布豆等头部品牌来说也是如此。

童装类目上，很多直播达人也有突出表现。

2月抖音童装达人周带榜单显示，周带货销售额突破500w的共四家，分别为：小菲特童装、悠悠童话童装、美妞好物优选、带娃的小璐，除一二三名之间差距较大之外，TOP50达人均带货过百万。

小编特意观看了排名第一的小菲特童装直播现场，在抖音上粉丝超十万的品牌几乎都是全天候直播，不同于多数童装主播以女性为主，以妈妈的人设获得同理心和信任感，小菲特的主播“屁哥”是一位糙汉子，没有自己的店铺，是一位单纯的童装电商主播，延续薇娅、李佳琦的直播方式，口条非常快，让观众一直保持观看热度和高涨的购买情绪。

不得不提的是，“小菲特”屁哥同样是淘宝主播出身，可见达人并非一天练成，门外汉想火于抖音直播确实不是那么容易。

强者恒强之外还有“趣”、“运”者突进。小型童装门店从线下延伸至线上，有特色还要有运气。

童装观察了解到，去年疫情期间，合肥的一家线下童装店，在朋友圈和抖音上“火”了起来，没有专业的模特摆拍，就是三个小女孩穿着新款童装并做着简单的动作，却让不少观众点赞询价。

网络图片

在这之前，店主焦女士已经开了两年多的线下童装店，顾客多为住在周围的老主顾，然而为了防疫需要，门店迟迟不能开张，积压的货品是服装生意的一笔重大支出，为了在闭店期间把库存卖出去，焦女士在朋友圈办了7天的“限时秒杀”，将部分断码的衣服销售出去，尝到了线上销售的甜头，她又继续在朋友圈里发布一些春夏新品的展示视频——7岁的姐姐带着两个双胞胎妹妹，穿着蓝色公主裙的小姑娘，在店里配合着妈妈拍摄，床上各式各样的衣服，一会转圈一会提裙摆，成了妈妈的小模特。焦女士将视频发到网上，没想到一个多月就涨了6000多粉丝，无心插柳柳成荫，焦女士的电商之门从此开启。

一面是疫情对开店的阻碍，一面是繁忙的年轻爸妈们的高效消费需求，抖音直播销售已然成为潮流所在，对于童装品牌来说，不论大小都要做做抖商，能不能做得别开生面还要另作考虑。2022年会不会成为抖音童装的爆发之年并不好说，但那些真正能够游刃于抖音平台上的，大概依旧是实力品牌、资深童装达人，与少数有特色、有运气的人（企业）吧。

2016淘宝童装店铺排名3

很多人做事情，本来想做“A”，但往往会在“B或者C”中大放异彩。当初，辰辰妈在2005年创立的是女装淘宝店，但后来发现童装大有可为，于是将女装店改成童装、母婴店，发展多年，目前，辰辰妈在线上（2020年1-11月淘宝+天猫数据）童装品牌排名TOP3,现在成为童装行业不容忽视的母婴领域超级KOL。

辰辰妈跻身童装品牌线上TOP3

力压安踏、优衣库

据爱魔镜2020年1-11月淘宝+天猫线上数据显示，辰辰妈市场份额占比1%，销售额达到7亿多元，同比增长59%，一跃跻身童装top3，力压安踏、优衣库、mini peace等品牌。

目前，辰辰妈主打品牌店铺分别为“辰辰妈的女童店”和“辰辰妈的男童店”，以及“辰辰妈的婴童店”，可谓是包揽了母婴消费者孩子从幼儿到童年的整个成长期。但从粉丝数量上来看，“辰辰妈的女童店”更胜一筹。童装观察浏览辰辰妈店铺发现，辰辰妈的女童店粉丝数量约为506万，热销品类前三分别为裤子、套装、T恤；虽然辰辰妈的男童店粉丝不及女童店，但440万的粉丝量也不容小觑，目前男童店铺热销品类前三分别为T恤、裤子、亲子装。另外，辰辰妈的婴童店粉丝也到140万。根据辰辰妈店铺粉丝粗略统计，辰辰妈旗下粉丝可达千万，作为手握千万用户的母婴领域超级KOL，可自带强大流量，使粉丝拥有很大的黏性和超高的复购率，营销效果影响大。

一地一名牌，辰辰妈强势发展的秘籍

今年最不可忽视的一大风口直播，通过直播展示商品的功能、特性、价格等，从而引导用户下单，现在已成为商家新的增长引擎。据阿里数据显示，今年直播电商整体规模进入“ 万亿时代 ”，达到10500亿元，相较于2019年增长约240%，渗透率将达到8.6%。直播电商发展如此迅猛的情况下，商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤中，在店铺内进行“自播”成为商家消费者运营的标配。以淘系品牌辰辰妈为例，今年双十一，辰辰妈的男童店、辰辰妈的女童店分别占据着天猫双十一集市母婴商家直播top1、top2。

从渠道上来看，辰辰妈童装主要渠道是在线上，同时也是100%的淘系品牌，辰辰妈线上全部的销售额都来自淘宝平台。但对于产品而言，一位95妈妈表示：“虽然，辰辰妈婴童装在款式上非常新颖，布料舒适透气，但感觉这两年产品的质量没有以前好了，希望它可以在品质上再加强一下”。

其他用户也对辰辰妈的产品质量褒贬不一，但韩版、潮流、低价、高产这几个关键词代表着辰辰妈品牌表现，为何被消费者所青睐。同时童装的消费频次比成人装更高，在售价上辰辰妈产品均价55元，是极具性价比高的产品。

作为网红级的童装品牌，在今年服饰品牌集体出现“清理库存、促销、资金回笼”的现状下，辰辰妈依然创造了近60%的增长。要知道在童装的世界里，一地一名牌，在线下区域广州一带，做童装的都知道辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。

茵曼童装负责人芳菲曾表示，辰辰妈童装是有极致性价比的品牌，辰辰妈旗下店铺排名靠前的童装均销量过万。辰辰妈这种童装品牌起家于线上，积淀多年，凭借高性价比笼络了一大票消费者；其次，辰辰妈童装借助设计师能力，让产品具备潮流审美；再加上童装的消费频次高，所以有很大一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。

站在行业角度来看，与运动、男装领域高市场集中度不同，童装的市场集中度不高，爱魔镜2020年1-11月淘宝+天猫线上数据显示，市场份额最高的巴拉巴拉市占率占据4%，南极人占据1.5%，大部分品牌的市占率都在1%以下，像辰辰妈由线上发展的网红级品牌占据1%有很强的优势存在，抛开不足的品牌力，单一的渠道，未来想要长效发展，产品品质也不容忽视。2021年1月14日，由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办，届时百余位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”等关键词展开分享。2021让我们聚焦确定性增长，顺势而为，借势有为。